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"La oferta es difícil de explicar"
Si toma un párrafo explicarla, toma más tiempo venderla. Difícil de explicar suele significar que la oferta carga más de una decisión a la vez.
Cómo se ve desde adentro
Explicar qué haces toma más de un minuto.
Los prospectos dicen que suena interesante y luego desaparecen.
Cada propuesta es a la medida porque la oferta no tiene forma fija.
Las referencias te describen de forma inexacta.
Las conversaciones de precio empiezan antes de que se entienda el valor.
Dónde buscar primero
Oferta
Cuántas decisiones debe tomar el comprador antes de decir que sí.
Narrativa
Si la primera frase nombra un problema que ya tienen.
Cliente
Si estás describiendo a un comprador o a un promedio de varios.
Qué suele causarlo
Las tres se ven igual desde afuera. La señal es lo que las distingue.
La oferta empaqueta varias decisiones
La señal
Te encuentras diciendo "depende de lo que necesites" en la primera reunión.
Vendes capacidad, no resultado
La señal
La descripción lista lo que haces en lugar de lo que cambia.
El comprador es un compuesto
La señal
El mensaje intenta ser válido para tres empresas distintas a la vez.
Cómo se ve el éxito
Una frase que aterriza la primera vez, una forma que el comprador reconoce, y un camino más corto del interés a la decisión.
Formas de avanzar
Tres formas de entrar, según cuánto de esto quieras llevar tú mismo.
Léelo por tu cuenta
Léelo primero
Cómo probar si una oferta está cargando demasiado.
Explorar la biblioteca→Trabájalo con tu equipo
Hazlo con tu equipo
Ejercicios de oferta y posicionamiento que puedes llenar esta semana.
Obtén las herramientas→Trae a Bussco
Trae a Bussco
Un trabajo enfocado para rehacer la oferta y la historia que la rodea.
Intensivo de Estrategia→¿No estás seguro de que esta sea toda la historia?
Estas situaciones suelen ir juntas más de lo que parece. Lee una vecina, o cuéntanos qué está pasando y te señalamos el mejor lugar para empezar.